Esiste ogni tipo di motivo e di modo per dire no a una richiesta o a una proposta. Queste risposte negative possono per\u00f2 quasi sempre essere convertite in risposte positive. Come? Con la negoziazione. Tuttavia, prima di reagire a un no \u00e8 preferibile capire meglio cosa significa di preciso\u2026<\/p>\n
Il no comune<\/strong> Il no emotivo<\/strong> Il no di chi esordisce sempre dicendo no<\/strong> Il no elegante<\/strong> Il no camuffato da s\u00ec<\/strong> Il no\u2026 non ora<\/strong> Il no deciso e quello meno deciso<\/strong> Letture per approfondire: Gilbert Morency, Trasformare i no in s\u00ec<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Esiste ogni tipo di motivo e di modo per dire no a una richiesta o a una proposta. Queste risposte negative possono per\u00f2 quasi sempre essere convertite in risposte positive. Come? Con la negoziazione. Tuttavia, prima di reagire a un no \u00e8 preferibile capire meglio cosa significa di preciso\u2026 Il no comune Il no comune \u00e8 quello che dice: \u201cNo, non puoi avere del latte perch\u00e9 in frigo non ce n\u2019\u00e8 pi\u00f9\u201d. Potete pestare i piedi finch\u00e9 volete, dovrete comunque andare al negozio a procurarvelo. A questo no non possiamo opporre resistenza, rischieremmo di perdere tempo. Il no emotivo Il…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1808,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[906,907,905,903,904,908],"class_list":["post-1807","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-benessere","tag-arte-negoziazione","tag-dire-no","tag-imparare-a-negoziare","tag-negoziare","tag-negoziazione","tag-significato-no"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1807","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1807"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1807\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1808"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1807"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1807"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1807"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nIl no comune \u00e8 quello che dice: \u201cNo, non puoi avere del latte perch\u00e9 in frigo non ce n\u2019\u00e8 pi\u00f9\u201d. Potete pestare i piedi finch\u00e9 volete, dovrete comunque andare al negozio a procurarvelo. A questo no non possiamo opporre resistenza, rischieremmo di perdere tempo.<\/p>\n
\nIl no emotivo \u00e8 un no che nasce dalla rabbia, dal dolore o dalla delusione. Sono dei no da evitare, perch\u00e9 in genere, con il tempo, ci si tranquillizza e la rabbia o il dolore lasciano posto alla calma.
\nSe ricevete questo no emotivo, prendetelo sul serio e rispettate la persona che vi parla. Sappiate per\u00f2 che probabilmente non cambier\u00e0 idea con il tempo. Dal canto vostro, evitate questo no emotivo, perch\u00e9 il vostro umore cambier\u00e0 sicuramente. In tal caso, forse rimpiangerete di aver chiuso una porta.<\/p>\n
\nSe non conoscete bene una persona e il suo no \u00e8 molto rapido, \u00e8 assai probabile che abbiate a che fare con un no del genere. Di solito questo no lascia piuttosto rapidamente posto a un forse, per trasformarsi spesso in un s\u00ec. \u00c8 dunque necessario rimanere calmi e sorridenti, non insistere, bens\u00ec tornare alla carica in un futuro appuntamento o qualche giorno dopo.<\/p>\n
\nIl no elegante \u00e8 nella maggior parte dei casi un no deciso indorato da cortesia. Viene detto con cura, senza parole una pi\u00f9 forte dell\u2019altra. Vi sar\u00e0 necessario mostrare la cosa da un altro punto di vista, rivelarne vantaggi che avevate dimenticato di mostrare.<\/p>\n
\nInvitate qualcuno una volta; vi risponde di s\u00ec, ma all\u2019ultimo minuto si tira indietro, non ha tempo. Lo invitate una seconda volta; pare felicissimo, ma ha un appuntamento importante. Lo invitate una terza volta; ovviamente dice di s\u00ec, vi fa sapere che vi telefoner\u00e0 per fissare il giorno e poi\u2026 pi\u00f9 nessuna notizia. Lo avrete capito, questa persona ha rifiutato senza avere il coraggio di dirlo.<\/p>\n
\n\u00c8 un no ben lungi dall\u2019essere definitivo. Indica semplicemente che, nelle circostanze attuali, la risposta \u00e8 no. Se ricevete un no del genere, chiedete quale sar\u00e0 il momento giusto. La risposta potr\u00e0 essere vaga ma anche precisa.<\/p>\n
\nI no possono essere decisi o meno. \u00c8 necessario distinguere tra ci\u00f2 che viene davvero rifiutato e ci\u00f2 che non lo \u00e8. Se ricevete un no fermo, non vuol dire che non avrete la possibilit\u00e0 di ottenere quello che volete, ma lo otterrete tramite un\u2019altra strada, un\u2019altra persona, un\u2019altra azienda o apportando cambiamenti sostanziali. Detto ci\u00f2, non scoraggiatevi; andate avanti e vedrete che gli ostacoli spesso con il tempo si trasformano in vantaggi.
\nAnalogamente, se state negoziando con qualcuno e vi si presenta un no o una chiusura, abbiate l\u2019accortezza di non interrompere qualsiasi forma di comunicazione o, quantomeno, di non essere scortesi. Parecchi anni pi\u00f9 tardi forse avrete bisogno di questa persona o magari condividerete gli stessi interessi.<\/p>\n