{"id":4017,"date":"2014-12-12T10:33:42","date_gmt":"2014-12-12T09:33:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.liberidileggere.com\/?p=4017"},"modified":"2025-04-25T13:43:30","modified_gmt":"2025-04-25T11:43:30","slug":"potere-alla-parola","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/benessere\/potere-alla-parola.html","title":{"rendered":"Potere alla parola"},"content":{"rendered":"

Secondo il noto psicologo Steven Pinker<\/strong>, le parole sono collegate a tutti i nostri mondi: il mondo del pensiero<\/strong>, della realt\u00e0, della comunit\u00e0, delle emozioni<\/strong> e dei rapporti sociali<\/strong>. Sono inoltre l\u2019unico e fantastico strumento in nostro possesso in grado di definire e dare senso a tutto ci\u00f2 che affrontiamo. Parafrasando il titolo di un suo famoso libro, noi siamo \u201cfatti di parole\u201d.<\/p>\n

La scelta delle parole<\/strong> e l\u2019ordine che viene dato loro hanno il potere di suggestionare<\/strong> e cambiare il modo in cui le persone pensano. La parola \u00e8 una autentica magia<\/strong> attraverso la quale possiamo creare qualsiasi cosa, dando cos\u00ec senso a tutto ci\u00f2 che facciamo. La creazione di immagini<\/strong>, suoni<\/strong>, voci<\/strong> e sensazioni<\/strong> all\u2019interno della mente di una persona attraverso un accurato utilizzo del linguaggio va considerata un\u2019autentica arte che pu\u00f2 essere appresa e messa in atto.<\/p>\n

Il linguaggio pu\u00f2 operare magicamente nel corso di una conversazione<\/strong> attraverso l\u2019utilizzo di quattro passaggi fondamentali.<\/p>\n

    \n
  1. Nel primo passo occorre catturare e mantenere l\u2019attenzione dell\u2019interlocutore<\/strong>. L\u2019attenzione dev\u2019essere focalizzata su eventi, emozioni o convinzioni, tutti ambiti attraverso i quali il nostro interlocutore sar\u00e0 portato a compiere una ricerca \u201cinteriore\u201d. Una tecnica classica \u00e8 invitare la controparte a ricordare un evento di particolare carica emotiva<\/strong>. Il solo ricordo, se ben indotto, indurr\u00e0 nel nostro interlocutore un leggero stato alterato<\/strong>, stato ideale d\u2019accesso per l\u2019utilizzo di un linguaggio suggestivo e potente: \u201cTi ricordi le ultime vacanze durante le quali sei stato veramente bene? Dov\u2019eri? Cosa hai fatto?\u201d.<\/li>\n
  2. Il secondo passo prevede il presentare idee che siano assolutamente incontrovertibili e sulle quali l\u2019accordo, la serie di risposte positive<\/strong>, sia totale tra noi e il nostro interlocutore. Per esempio: \u201cIn questa bella giornata [vero<\/em>] sono qui a parlare con te [vero<\/em>] per avere la possibilit\u00e0 di affrontare e possibilmente chiarire [vero<\/em>] i motivi delle incomprensioni [vero<\/em>] ecc.\u201d. Provocare una serie di \u201cs\u00ec\u201d nella testa dell\u2019interlocutore serve a comporre la giusta combinazione per aprire la sua cassaforte mentale.<\/li>\n
  3. Nel terzo passo si tender\u00e0 a sorprendere la mente dell\u2019interlocutore con idee accettabili<\/strong> ma inaspettate: il fine ultimo \u00e8 quello di creare sorpresa e confusione, lasciando chi ci sta di fronte in una specie di limbo d\u2019incertezza<\/strong>. Per esempio, rifacendoci al caso precedente, si potrebbe dire: \u201c\u2026 E sono convinto che tu offra sempre una grande dimostrazione di consapevolezza quando mi riprendi per qualcosa. Ti pregherei anzi di continuare a farlo ogni volta che lo riterrai opportuno, poich\u00e9 per me questo \u00e8 un segnale della tua considerazione\u201d. Quest\u2019affermazione cala letteralmente il nostro interlocutore in una specie di \u201cterra di nessuno<\/strong>\u201d mentale: da una parte c\u2019\u00e8 il confronto che, in maniera auspicabile, dovrebbe condurre a una riappacificazione, dall\u2019altra c\u2019\u00e8 la figura dell\u2019antagonista che accetta, anzi rivaluta, lo sfogo<\/strong> precedentemente dimostrato. Qual \u00e8 quindi la direzione giusta da prendere? Questa \u00e8 la domanda che, a livello inconscio, sorge spontanea nella mente di chi ci sta di fronte.<\/li>\n
  4. Nel quarto e ultimo passo si ha un indirizzamento<\/strong> chiaro e preciso, con un invito diretto all\u2019azione da prendere in seguito. Per concludere l\u2019esempio precedente, la frase da usare potrebbe essere: \u201c\u2026anche se trovi maggior comprensione da parte mia quando mantieni un atteggiamento propositivo e costruttivo e, per questo motivo, scegli di raggiungere un gradevole stato di cooperazione con me, lasciandoti alle spalle tutte le tensioni e i contrasti precedenti, per vivere ora un momento di tranquillit\u00e0 totale con me\u201d. Abbiamo ottenuto l\u2019attenzione del nostro interlocutore, abbiamo costruito un clima di fiducia<\/strong> usando affermazioni incontestabili<\/strong>, lo abbiamo posto in una situazione di attesa e incertezza rispetto alla direzione da prendere. Ora lo indirizziamo decisamente, anche attraverso l\u2019uso del tempo presente<\/strong>, verso un\u2019azione che corrisponda ai nostri obiettivi finali<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n

    Questa tecnica, sviluppatasi negli anni Settanta in America, pu\u00f2 apparire in partenza complessa, ma basta un po\u2019 di esercizio per poterne constatare i potenti risultati.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Secondo il noto psicologo Steven Pinker, le parole sono collegate a tutti i nostri mondi: il mondo del pensiero, della realt\u00e0, della comunit\u00e0, delle emozioni e dei rapporti sociali. Sono inoltre l\u2019unico e fantastico strumento in nostro possesso in grado di definire e dare senso a tutto ci\u00f2 che affrontiamo. Parafrasando il titolo di un suo famoso libro, noi siamo \u201cfatti di parole\u201d. La scelta delle parole e l\u2019ordine che viene dato loro hanno il potere di suggestionare e cambiare il modo in cui le persone pensano. La parola \u00e8 una autentica magia attraverso la quale possiamo creare qualsiasi cosa,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4023,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[2269,680,1664,1142,1666,2268,3946,2042,2155,2271,2270],"class_list":["post-4017","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-benessere","tag-comunicazione-efficace","tag-edizioni-il-punto-dincontro","tag-emanuele-tessarolo","tag-liberi-di-leggere-2","tag-mental-aikido","tag-parola","tag-pnl","tag-potere-delle-parole","tag-saper-comunicare","tag-saper-convincere","tag-strategie-di-comunicazione"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4017","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4017"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4017\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4023"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4017"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4017"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.edizionilpuntodincontro.it\/articoli\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4017"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}